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欢迎回到新榜的「抖音涨粉」栏目，聚焦快速涨粉的抖音案例，挖掘背后的故事与方法。
最近，抖音美妆赛道流量井喷，连续出现多个势头迅猛的账号，其中“小鱼海棠”凭借和多个帅哥拍摄CP照片的创意美妆内容，自从4月29日发布第一条视频以来，2个多月时间涨粉500万。我们和“小鱼海棠”本人聊了聊，试图了解爆款美妆账号背后的故事。夏天到了，如何拍出一组“夏日港风”大片？
6月30日，抖音账号“小鱼海棠”发布了一条和“帅气男友”一起回到港风年代的视频。身穿黑色夹克的机车帅哥与手捧红色花束的黄衬衫气质美女，青春养眼的组合，每一张照片都是港剧海报既视感，吸引了一众网友来嗑CP。（高能预警，前方虐狗现场）截至发稿前，这条视频共获得136.6万次点赞，5.3万条评论。不过这位男生只是博主小鱼的合照对象之一，双方并非真情侣。从4月29日发布第一期视频以来，小鱼已经和38位初次见面的男生拍摄过情侣照。其中有古风少年、清华学霸、程序员小哥......每次合影都CP感十足。凭借这种有趣的内容模式，仅上线2个月“小鱼海棠”的粉丝数已达500万。他们是怎么创作内容的，背后有哪些故事和方法论？情侣合影也能变现吗？带着这些疑惑，我联系采访了博主小鱼。“小鱼海棠”的账号简介是“励志和999个很帅的男生拍照”，也因此小鱼被不少粉丝调侃为“海王”。截至目前，该账号已经更新了39期视频，每一期的拍摄地点都不同，有故宫、迪士尼乐园、南京夫子庙、清华大学.....小鱼会在拍摄地边走边寻找男生，一旦找到心仪的合照对象（据说选择的唯一标准就是“颜值在线”），她就去询问是否可以一起拍摄情侣照，有时还使出请吃冰淇淋、请喝奶茶的“小技巧”。如果你以为这样就进入了正式的拍摄环节，那就想得太简单了。众所周知，女孩子拍照前都要化个美美的妆。在4月29日发布的第一期视频里，小鱼将合照对象锁定在了篮球上的小哥哥。虽然最初邀请的过程看上去略显尴尬拘谨，所幸还是迈出了第一步。成功邀请到合影对象后，她就在篮球场边撸了个妆。从美瞳、睫毛、腮红、定妆、到最后的口红，精致女孩化妆该有的步骤一个不落。这个环节一般会在小鱼的视频里固定出现，给粉丝留下了“小鱼拍照前必须化个妆”的印象。随着拍摄主题的变化，“日落妆”“迪士尼妆”“奶茶妆”“古风妆”等各类妆容不断出现，“小鱼海棠”也越发被网友认识到作为美妆博主的本质。她在内容上将美妆与“情侣合照”的场景结合，不过相比剧情类美妆号，更加注重内容的真实性，以此满足观者的代入感和好奇心。每期视频，小鱼都会设定特定的情侣照主题，这些不同的主题对应着多样的生活场景，观众可以代入各自的亲身经历。寻找合照对象的过程提高了观众对帅哥的期待值，看到视频最后的情侣合照，他们的好奇心得到满足，也收获了嗑CP的爽感。而且，小鱼和摄影师的幽默互动，也让视频在总体上呈现出较强的综艺效果。和小哥哥互动时，前一秒还是害羞矜持的小鱼，下一刻就面对镜头露出了花痴的笑容；也会故意“冷落”摄像师，给小哥哥买冰淇淋时没有你一份，但需要付钱的地方就先甩锅给你。（是不是很像面对死党的你）这些内容的产出，都来自于小鱼、她的编导与后期剪辑。三个人完成一期视频的制作一般需要三四天时间。看起来只有四五分钟的视频，整个拍摄过程大约需要四五个小时。因为经常邀请陌生人拍摄，和小哥哥的磨合便成了最费心力的事，有时候需要拍一个多小时，才能找到情侣间合照的感觉。
也有提前联系好合适的帅哥博主协助拍摄的情况，小鱼告诉我，“主要是在接到广告的情况下，为了保证拍摄效果”。
第8期视频中，小鱼再次来到篮球场“捕捉”合照对象。只是这次她没有给自己化妆，而是热情地为小哥哥介绍了一款淡香水。这是“小鱼海棠”的第一次商业合作。这款定价为88元的香水，目前带货量上千件。截至发稿前，“小鱼海棠”共有26个视频涉及产品种草，主要为美妆护肤、个人清洁类，其中9个为挂链接的视频带货形式。新榜旗下抖音数据平台新抖显示，近30天来，“小鱼海棠”的视频带货累计销售额为143.3万元，销量最高的是一款定价为99元的睫毛膏，累计销售达5115份。小鱼带货的商品，绝大部分的单价处于50元至100元区间，这也与她的粉丝画像吻合。新抖监测数据显示，“小鱼海棠”的粉丝画像中，年龄小于23岁的粉丝数量占比超过75%。
“做美妆，一定要抓住年轻群体。情侣照这一模式也是想抓住这部分用户。”小鱼认为，虽然年轻群体的消费能力不高，但他们对美妆产品的消费意愿十分强烈。根据今年3月艾瑞咨询发布的《Z世代美妆护肤消费洞察报告》，出生于1995年至2009年的Z世代，正处在后颜值经济时代。美妆护肤品是他们购买时尚零售细分品类里频次最高的产品。
（截图来自：艾瑞咨询《Z世代美妆护肤消费洞察报告》）不过，将拍照和美妆结合的形式更侧重娱乐性，缺少专业性。对于美妆账号，这并非长远之计。之前，小鱼曾和团队做过一个类似的剧情类美妆号。虽然剧情很吸引人，但变现却很难。究其原因，一是剧中人设缺乏吸引力，二是剧情本身没有解决目标用户的需求。“用户还是希望能获得有用的美妆知识，例如测评、种草、体验分享、成分分析。目前，这类抖音账号只要做到五、六万粉丝，就会接到广告。”泰山是小鱼所在部门的领导，对于美妆赛道，她有着这样的观察。
（截图来自：艾瑞咨询《Z世代美妆护肤消费洞察报告》）
考虑到这点，小鱼在5月13日开设了另一个抖音账号”是小鱼耶“，主要做穿搭、美妆护肤品的分享和测评，并在“小鱼海棠”的评论区为之导流。截至发稿前，“是小鱼耶”一共发布31期视频，粉丝数为71万。据了解，6月份该账号共接8个商务合作，均为平价美妆类产品，7月份预计15个。小鱼还在小红书上开通账号“是小鱼耶”，同步两个抖音账号的内容。情侣照的形式在短时间内快速吸引了流量，小鱼在视频中化妆技术和独具一格的人设也沉淀了许多粉丝。5月7日至发稿前，她在小红书上共发布51条笔记，积累了41万粉丝。但因为精力有限，小鱼和团队还没有针对小红书进行独立的内容创作，考虑到之后的变现需求，他们正在计划加入一些图文内容。“上线两个月”、“获粉429万”、“带货百万”……这几个月，每当聊起“小鱼海棠”，这些标签总是会被反复提及。其实，小鱼并不只是一个被流量眷顾的幸运女孩，她之所以能被这么多人看到，也有过去几年在内容行业摸索尝试后的厚积薄发。
2018年，还是大三的小鱼在南京头条MCN实习，做美食和美妆公众号的编辑。因为遇上疫情，小鱼在家休息了一段时间，也逐渐开始做短视频。“我自身的性格就是喜欢接触新事物。做公众号久了，每天都是做重复的内容，就想着去做短视频。”小鱼说。2020年2月，她在抖音上做了一个宠物号“发财是只猫”，主要记录猫咪“发财”的相亲、恋爱趣事。三个月后，账号的粉丝数达到了60万。宠物号的成功给小鱼带来了信心。2020年7月份，当再次回到公司时，她申请做短视频编导，和其他3人组成团队，运营抖音美妆号“薛薛小姨Una”，主要做美妆教程。“做公众号编辑的经历，为我转型编导提供了很大帮助，两者都需要框架思维和语言组织能力。有时我会把本子上的内容讲给博主听，告诉她该如何表达。”截至今年4月，该账号的粉丝数达到了100万。这时，小鱼也产生了自己做博主的想法。她所在的MCN机构南京头条也十分鼓励公司内部的公众号编辑转型做编导和博主，美妆部约有20名博主，一半由内部员工转型而来。从去年开始，南京头条的美妆部会组织一周一次的编导策划会，今年又开设了美妆课程，提供内容方面的支持。小鱼观察到，抖音上的拍照博主有很多，但“和陌生人一起拍情侣照”的模式却少见。抱着试一试的态度，她在没有落定团队的情况下，找到摄影师合作，拍摄了第一期视频。“我在学校里找了两个小时，才找到了第一期的那位男生，幸运的是他很配合。最后这期视频在一天内获得了几十万次点赞。”回忆起当时的拍摄场景，小鱼依旧很兴奋。再到后来，“小鱼海棠”从她一个人，逐渐成为一个三人的小团队，粉丝也从0一路增长到500万，还在持续增长中。除了常规的拍摄，小鱼现在每天会花大量时间刷爆款短视频，获得选题灵感。“做了博主，我变得更加忙碌，上个月我只休息了两天。但是我很享受这个过程。毕竟，扛压是新媒体人的基本素养。”小鱼说。她说自己要和“999个帅哥”拍摄情侣照，这个计划正在一步步实现中。ps. 想看更多与新媒体涨粉有关的案例采访，欢迎留言！
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